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利潤分析

⑵、達成利潤的銷售目標指向分析:


當經銷商與我公司的條件相吻合,并能充分運用各條銷售通路的作用,按照總部提供的運營管理手冊和市場推廣方案在當地進行合理的市場推廣運作,必將取得豐厚的投資回報。現假設一個有100萬人口的城市,有四五十家裝飾公司,選擇20家有一定規模和檔次的裝飾公司,與之建立合作伙伴關系。在裝飾公司的通路上年銷售額力爭完成100萬,即每家裝飾公司年銷售額要達到5萬,即每月達到4000元左右。平均以每戶消費2000元計,每月每家裝飾公司做到2戶即可保證以上所分析的利潤。


⑶、年度利潤分析:


純利潤=年銷售額×(40%×50%+10%×30%+50%×25%)-投資成本-年銷售額×5%=35.6萬

注:隨著第二年各種自身條件、市場條件的成熟,經營費用、營銷費用將大大減少,投資成本大幅度降低。換言之:假設每個成型店面每2年為一個裝修周期,第一年的裝修成本可折半計算 。即使經銷商因自身人力、財力、物力等因素,執行力未能達到預設目標,按50%的執行效果計算,市級代理商年利潤額也可達到20萬元。

 

⑷、首批進貨量:


以地級市為例,如在您的所代理區域發展10個分銷商,每個分銷進貨8000元,即可直接銷售8萬元,

按30%毛利計算,利潤則為:8萬x30%=2.4萬。

 

⑸、分銷商利潤:


以您所在代理區域發展10個二級代理商,每個二級代理商區域有20萬戶人家,其中有1%的選用壁紙涂料裝修,每戶至少用一桶,每桶以40元利潤來計算,利潤則為:10個二級代理商×20萬戶/(代理區域)×1%戶人家×1桶/戶x40元/桶=80萬元。


⑹、零售利潤:


油漆工或裝修公司等施工單位,以30個施工單位,每月每個單位用10桶,每桶零售利潤以60元計算,則年利潤為:30個施工單位×10桶/月x60元/桶×12月/年=21.6萬元。


⑺、工具出租利潤:


油漆工或裝飾工程公司等施工單位, 以30個施工單位,每月租用工具一次,一次租用三個,每個30元租金計算,則年利潤為:30個施工單位×3個/次×30元/套×1次/月×12月/年=3.24萬元。


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⑴、潛在消費分析:


假設某城市有100萬人口,以每4人為一個家庭單元計,平均每戶每二十年裝修一次計,80%的潛在目標客戶選擇裝飾房子,宏燕墻藝產品通過各通路運作和市場推廣,市場占有率至少達到目標潛在消費群體的10%,以每戶使用本產品消費2000元計算。


市級代理商利潤分析:年銷售額=人口數÷4÷20×80%×10%×2000=200萬

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